Kak optimizirovat logistiku predpriyatiy Uzbekistana — ob’yasnyayet ekspert Svyatoslav Oliynik

Data: 12.03.2026

V 2026 godu v Uzbekistane vzyat kurs na povisheniye effektivnosti promishlennosti i strategicheskix predpriyatiy. Tak, po porucheniyu prezidenta krupnie kompanii i proizvoditeli doljni masshtabirovat i optimizirovat prosess zakupok, obespechiv prozrachnost logistiki cherez vnedreniye sifrovix instrumentov. Dlya mnogix predstaviteley biznesa eto oznachayet neobxodimost peresmotra samoy logiki planirovaniya i otkaz ot prognoznix modeley v polzu bolee gibkix metodologiy po upravleniyu zapasami. O tom, kak organizovat danniy perexod bez poteri effektivnosti, mi pogovorili so Svyatoslavom Oliynikom — CEO ABM Cloud Intuiflow i ekspertom po optimizasii sepi postavok, kotoriy pervim v SNG vnedril v biznes novatorskiy podxod DDMRP, reshayushiy dannuyu problemu. Yego opit po sokrasheniyu skladskix zapasov s odnovremennim rostom prodaj stal osnovoy dlya martovskogo onlayn-vebinara, posvyashennogo razboru metodologii v kontekste rinka sentralnoy Azii. Nashe izdaniye poprosilo Svyatoslava otvetit na voprosi, chem DDMRP otlichayetsya ot tradisionnix podxodov i kak uzbekskim predprinimatelyami vibrat metodologiyu pod konkretniy tip biznesa.

— Svyatoslav, segodnyashniye usloviya v Uzbekistane zastavlyayut biznes po vsey strane masshtabirovatsya, chto stavit pered nim novie vizovi. Opirayas na vash mejdunarodniy opit raboti s krupneyshimi kompaniyami, v tom chisle i iz spiska S&P 500, skajite — kakiye riski mogut ojidat proizvoditeley i distribyutorov na etom etape?

— Na moy vzglyad, glavniy vizov pri masshtabirovanii — sposobnost yego kontrolirovat: rost oborotov chasto operejayet razvitiye sistem upravleniya. Naprimer, kogda proizvoditel uvelichivayet ob’yomi vipuska produksii, a distributor rasshiryayet geografiyu rasprostraneniya, pri soxranenii ustarevshix modeley, voznikayet risk poyavleniya zapasov nelikvidnogo sirya ili gotovoy produksii, pri odnovremennom defisite xodovix pozisiy. Vsyo eto oborachivayetsya prostoyami, a takje poterey prodaj i uxudsheniyem servisa.

— Yesli delo v upravlenii, to chto imenno nujno menyat v yego logike, chtobi masshtabirovaniye ne privodilo k takim posledstviyam?

— Nujno menyat samu sistemu zakupok. Problema v tom, chto u bolshinstva kompaniy ona vistroyena vokrug prognoza i ob’yoma, kogda tovar zakazivayetsya na sklad s selyu nedopusheniya defisita. Takoy podxod rabotayet, no nachinayet otkazivat pri masshtabirovanii, ved trebuyet mnojestva vlojeniy bez garantiy okupa. Logichnee budet postavit prozrachnie prioriteti i strategicheskiye buferi, kotorie pozvolyat popolnyat zapasi, oriyentiruyas na realniy spros. Tak mojno budet ekonomit na sklade i odnovremenno uvelichivat pribil.

— Naskolko ya ponimayu, imenno takoy podxod i predpolagayet sistema DDMRP. Vi odnim iz pervix primenili yeyo v SNG, dokazav yeyo effektivnost na praktike: pod vashim rukovodstvom vnedreniye metodologii v kompanii v srednem sokrashalo ix skladskiye zapasi bolee chem na 25% pri odnovremennom roste prodaj svishe 30%. Naskolko podobnie rezultati vosproizvodimi dlya biznesa v Uzbekistana?

— Effektivnost podxoda ne zavisit ot strani ili otrasli — ona baziruyetsya na gotovnosti posledovatelno menyat vsyu logiku upravleniya. Yesli biznes gotov na eto poyti, rezultati budut ne tolko vosproizvodimi, no i daje bolee zametni: v bistrorastushey ekonomike Uzbekistana effekt ot vnedreniya metodologii mojet pomoch ustranit samie dorogiye oshibki masshtabirovaniya: izbitochnie zapasi i defisit xodovix pozisiy — to yest te problemi, kotorie napryamuyu vliyayut na uspex kompaniy.

— Vi ne tolko uspeshniy praktik, no iz odin iz tex, kto formiruyet metodologicheskuyu bazu podxoda. Populyariziruya yego vi vistupali na konferensii Demand Driven World vo Frankfurte, a takje pereveli knigu avtorov metodologii na russkiy yazik, dobaviv tuda sobstvenniy empiricheskiy razdel s razborom uspeshnix vnedreniy sistemi. Skajite, gde proxodit gran mejdu konsepsiyey i realnoy praktikoy vnedreniya sistemi?

— Povtoryus, teoreticheskiye vikladki mogut bit skol ugodno vernimi, no ne okazivat nikakogo effekta, yesli rukovodstvo ne menyayet konsept na vsex etapax zakupki. V takom sluchaye ni o kakix izmeneniyax ne mojet bit i rechi. Bolee togo, tak kak metodologiya perestraivayet vse kornevie prosessi, neobxodimo terpeniye — pervie rezultati obichno poyavlyayutsya cherez tri ili shest mesyasev, kogda uchteni vse nyuansi. Na praktike ne vse gotovi jdat tak dolgo — poyavlyayetsya jelaniye vernutsya k starim metodom, chto v korne rushit vsyu konsepsiyu.

— I naposledok — 16 marta vi provedyote bolshoy vebinar, posvyashenniy viboru naibolee effektivnix modeley upravleniya zakupkami na rinke Sentralnoy Azii. Ne mogli bi vi podelitsya samim vajnim insaytom s budushego vistupleniya dlya nashix chitateley??

— Kakimi bi soblaznitelnimi ne kazalis perspektivi masshtabirovaniya, ya bi sovetoval biznesu ne gnatsya za bistroy pribilyu i snachala postroit upravlyayemuyu i prozrachnuyu sistemu zakupok. Tolko tak mojno poluchit ustoychiviy fundament dlya optimizasii logistiki, rosta prodaj i dalneyshego razvitiya kompanii.

Olimxodja Buranov.