Izvestniy predprinimat Akmal Gaybulloyev rasskazal, kak postroit uspeshniy biznes v sfere upakovochnogo poizvodstva

Rost promishlennogo proizvodstva v Uzbekistane dostavil 6,5%. Nesmotrya na neopredelennost na nekotorix vneshnix rinkax, predpriyatiya uspeshno narashivayut vipusk produksii, rasshiryayut assortiment i investiruyut v innovasii. Osnovatel i rukovoditel kompanii TERMO PLENKA KAPS Akmal Gaybulloyev ubejden, chto dlya investisiy, v tom chisle i krupnix, seychas podxodyashee vremya — glavnoye vibrat podxodyashee napravleniye. Sam biznesmen za 13 let smog iz mikroproizvodstva v odnom sexe sozdat odnu iz krupneyshix v Uzbekistane kompaniy po proizvodstvu upakovki, produksiya kotoroy izvestna daleko za predelami strani.

V biznes Akmal Gaybulloyev prishel iz sferi obrazovaniya. Rabotaya v Selskoxozyaystvennom professionalnom kolledje Gijduvanskogo rayona Buxarskoy oblasti, Akmal chasto rasskazival studentam, kak prinimat nestandartnie resheniya. I v kakoy-to moment ponyal, chto jizn ot nego samogo trebuyet postupit ne po shablonu — molodoy prepodavatel stal sovladelsem nebolshogo sexa po proizvodstvu upakovochnix kolpachkov, ispolzuyemix v proizvodstve butilirovannoy vodi.

«Eto tolko na perviy vzglyad kajetsya neojidannim, no ya produmal vse zaranee i ponyal, chto mogu nachat uspeshniy i, chto ochen vajno, vostrebovanniy biznes», - vspominayet Akmal.

Na dvore bil 2013 god. Na potrebitelskom rinke Uzbekistana proisxodili tektonicheskiye izmeneniya — v magazinax stala prodavatsya voda.

«V moyem detstve vodi i bezalkogolnix napitkov v upakovkax ne bilo. Vse pili vodu iz-pod krana, varili doma kompoti, delali soki i morsi. Poetomu, kogda na polkax magazinov stali poyavlyatsya upakovannie napitki, lyudi otnosilis k nim s nedoveriyem. Potom ponyali, chto eto udobno i rinok nachal razvivatsya. Ponachalu vse vezli iz-za granisi, a potom u nas poyavilis svoi proizvoditeli. I oni stolknulis s defisitom upakovochnix kolpachkov, ix ispolzuyut dlya zapaivaniya butilok. Kazalos bi, meloch, no ix vzyat bilo neotkuda. Ya kogda ob etoy probleme uznal, ponyal, chto eto ta samaya nisha, gde mojno razvivatsya», - govorit predprinimatel.

Pervim shagom stala zakupka avtomatizirovannoy linii po proizvodstvu tex samix kolpachkov. Xotya Akmal priobretal biznes, kotoriy pozisionirovalsya kak gotoviy, po faktu viyasnilos, chto sirye priobretalos neregulyarno, u raznix postavshikov. Eto privodilo k regulyarnim zaderjkam po vipusku partiy produksii. Kak sledstviye, proizvoditeli napitkov, daje v usloviyax visokogo defisita kolpachkov ne bili gotovi k zaklyucheniyu dolgosrochnix kontraktov. Akmal etu sistemu izmenil — nashel krupnogo postavshika sirya, a zatem stal dogovarivatsya s proizvoditelyami ob izgotovlenii partiy produksii s lagom v neskolko mesyasev. Takoy vremennoy zapas bil dlya molodogo proizvodstva ne samim vigodnim iz-za riska zatovarivaniya skladov, no predprinimatel ponimal — eto yedinstvenniy shans sdelat rivok vpered.

«V biznese ogromnoye znacheniye imeet institut reputasii. A kogda rech idet ob ochen uzkoy sfere, gde vse drug druga znayut, to reputasiya imeet opredelyayushee znacheniye. Ya ponimal, chto dlya nalajivaniya vzaimootnosheniy s krupnim biznesom vajno idealno vipolnit zakazi. Lag na polgoda ya ostavlyal na sluchay, yesli postavshiki podvedut uje menya, etogo vremeni mne xvatilo bi, chtobi nayti alternativnie puti postavki sirya. No, k schastyu, vse slojilos xorosho, mi vipolnili pervie krupnie zakazi, bolshiye kompanii v nas poverili i mi stali rabotat», - govorit Akmal.

Biznesmen priznayetsya, kogda situasiya na proizvodstve stabilizirovalas, bil soblazn ostanovitsya, no Akmal vibral put razvitiya i innovasiy.

«Ya ponimal, chto na odnix tolko kolpachkax mi vsegda budem mikropredpriyatiyem, neustoychivim k izmeneniyam na rinke. Poetomu nachal rasshiryat assortiment, zakupaya novie proizvodstvennie linii», - vspominayet biznesmen.

Za 12 let na pod rukovodstvom Akmala Gaybulloyeva na predpriyatii poyavilos sem novix liniy, a ob’em proizvodstva viros v 60 raz.

«Investisii v novoye oborudovaniye potrebovali znachitelnix resursov. No u menya bilo chetkoye ponimaniye, chto eto neobxodimo. Linii pokupalis novie, s maksimalnoy proizvoditelnostyu i visokim urovnem avtomatizasii», - vspominayet Akmal.

Takoy podxod bistro prines plodi. Novoye oborudovaniye bilo energoeffektivnim, pozvolyalo realizovat samie slojnie proyekti. Uchitivaya, chto otrasl uzkaya, predpriyatiye bistro narashivalo pul zakazchikov.

V kakoy-to moment kompaniya vishla za nishu krishek, probok i kolpachkov i nachala proizvodit dekorirovannie butilki. Ix ispolzuyut dlya premialnix napitkov, osobennost v tom, chto informasiya o produkte pechatayetsya ne na etiketke, a na samoy steklyannoy butilke.

Seychas takuyu taru u predpriyatiya zakazivayut krupneyshiye proizvoditeli ne tolko vnutri strani, butilki eksportiruyutsya v Kazaxstan i Turkmenistan. Seychas v Uzbekistane yest neskolko kompaniy, kotorie primenyayut etu texnologiyu, no TERMO PLENKA KAPS bila odnoy iz pervix na rinke.

«Vivodit kakuyu-to novuyu produksiyu, osobenno pod konkretnix zakazchikov, ochen otvetstvenno. Nam potrebovalos vremya na otrabotku texnologii. Potom mi potratili mnogo vremeni i sil na to, chtobi prezentovat svoi narabotki proizvoditelyam napitkov, rasskazat obo vsex preimushestvax. Tem, kto vposledstvii vishel na rinok, bilo, bezuslovno, proshe, nisha uje okazalas podgotovlena, a mi v svoye vremya formirovali spros. No seychas nas vse znayut, kak liderov v etom segmente, i eto dayet preimushestva», - otmechayet Akmal.

Odin iz sekretov postupatelnogo razvitiya kompanii — sifrovizasiya. Vse proizvodstvennie prosessi v kompanii absolyutno prozrachni. Takje otslejivayetsya logistika, analiziruyetsya rabota personala.

«Sifrovizasiya xorosha ne sama po sebe, yee plodami nujno polzovatsya. Malo prosto ustanovit ERP, vajno primenyat etot instrument v svoyey rabote, otslejivat vse pokazateli, iskat «uzkiye mesta», prinimat upravlencheskiye resheniya, ne kogda navalis problemi, a predotvrashat ix, viyavlyaya potensialnie slojnosti», - govorit Akmal Gaybulloyev.

Seychas biznesmen gotovit noviy masshtabniy proyekt. Vesnoy proshlogo goda TERMO PLENKA KAPS priobrela zemelniy uchastok v Chilanzarskom rayone Tashkenta ploshadyu 2,03 gektara s proizvodstvennimi zdaniyami, obshaya ploshad kotorix okolo 1230 kvadratnix metrov. Sel ambisioznaya — s novoy ploshadkoy kratno uvelichit ob’emi proizvodsva, chto vivedet kompaniyu v lideri po proizvodstvu ne tolko v Uzbekistane, no i na vsem prostranstve SNG.

Korrespondent: Maxbuba Xasanova